Gebietsschutz ist ein Begriff, der mehr verspricht, als er halten kann, wenn man ihn nicht genau fasst. Deshalb steht in diesem Kapitel zuerst, was er nicht ist.
WAS ER NICHT IST
Er ist kein Schutz vor Wettbewerb. Andere Sachverständige in derselben Stadt arbeiten weiter, werben weiter und bekommen weiter Aufträge. Er ist auch kein Schutz vor der Schadensteuerung der Versicherer, gegen die dieses ganze Buch argumentiert. Und er begründet keinen Anspruch auf Aufträge aus einem bestimmten Gebiet.
WAS ER IST
Gebietsschutz bedeutet, dass der Anbieter im vereinbarten Umkreis keine weitere Lizenz dieses Systems vergibt. Wer ihn hat, ist im Wirkungsbereich seines Büros der Einzige, der mit diesem System arbeitet. Der Umkreis ist vertraglich festgelegt und bemisst sich nach der Anschrift des Büros.
Der Wert liegt darin, dass die Merkmale, die dieses Buch beschreibt, in diesem Gebiet ein Unterscheidungsmerkmal bleiben und nicht zum Standard werden, den drei Büros in derselben Stadt gleichzeitig anbieten.
WARUM ER NICHT IN JEDER STUFE ENTHALTEN IST
Gebietsschutz kostet den Anbieter alle weiteren Lizenzen in diesem Gebiet. Er ist deshalb an die höchste Stufe gebunden und mit einem eigenen Anteil im Preis versehen. Ein Anbieter, der Exklusivität ohne Gegenleistung zusichert, hat entweder keine Nachfrage oder hält die Zusage nicht.
DIE UMGEKEHRTE FRAGE
Wer den Schutz nicht nimmt, sollte wissen, was das bedeutet: Ein Wettbewerber in derselben Stadt kann dieselbe Lizenz erwerben. Das ist kein Drohszenario, sondern die Sachlage, und sie gehört in diese Anleitung wie alles andere.
WAS DAS FÜR DEN GESCHÄDIGTEN BEDEUTET
Für ihn ist der Gebietsschutz ohne Bedeutung. Er merkt davon nichts, und das ist richtig so: Eine Vereinbarung zwischen Anbieter und Lizenznehmer darf seine Auswahl nicht einschränken.
WAS DAS FÜR DICH ALS SACHVERSTÄNDIGEN BEDEUTET
Rechne nüchtern. Der Schutz lohnt sich dort, wo mehrere vergleichbare Büros um dieselben Kunden konkurrieren, und er lohnt sich weniger, wo das nicht der Fall ist. Er ersetzt keine der Maßnahmen aus Teil 2, denn sichtbar und erreichbar musst du auch als Einziger im Gebiet erst noch werden.